KI im Verkauf, ohne Ihre Kunden oder Ihre Margen offenzulegen
Einen Termin vorbereiten, nachfassen, eine Ausschreibung in wenigen Minuten beantworten, ja, aber niemals, indem Sie Ihre Kundendatei in ein Tool ohne Garantien einfügen.
Verkaufsleiter, Aussendienstmitarbeitende, Key Account Manager, Verkaufsadministration: Ihr Wert liegt in dem, was Sie über Ihre Kunden und Ihre Preise wissen. Öffentliche KI-Tools, ohne Auftragsverarbeitungsvereinbarung genutzt, legen jedoch genau dieses Kapital offen: Kundendatei, ausgehandelte Konditionen, Margen.
KI zu verbieten schützt nichts: Ihre Verkaufsmitarbeitenden nutzen sie bereits für ihre E-Mails und Angebote. Es geht darum, sie zu regeln, damit sie dem Verkauf dient, ohne zu verraten, was sie weiss.
- Verlorene Stunden für von Hand verfasste Nachfassaktionen, Berichte und Offerten
- Ausschreibungen abgelehnt oder hastig bearbeitet, weil die Zeit zur Qualifizierung fehlt
- Kundendatei und Preiskonditionen in öffentliche Tools eingefügt, ohne Auftragsverarbeitungsvereinbarung
- Verlorene Geschäfte nie analysiert, dieselben Fehler von Quartal zu Quartal
Überzeugen Sie sich selbst
Ein Prompt, strukturiert in 5 Blöcken: Anweisung · Rolle und Zielgruppe · Daten · Einschränkungen · Format. Eine KI ohne Rahmen erfindet; der Rahmen verhindert es.
Im Workshop entwickeln wir diese Prompts für Ihr Verkaufsteam, mit ihren Leitplanken: keine identifizierbaren Kundendaten gelangen an eine öffentliche KI.
Recherche profonde sur un prospect avant un premier RDV
Mit Kenntnis der Anliegen, der Aktualität und der Ansprechpersonen des Interessenten zum Termin erscheinen, ohne den ganzen Abend dafür aufzuwenden.
In Chaptal ansehen →Relance commerciale qui n’agace pas (J+5, J+12, J+30)
Eine Abfolge zeitlich gestaffelter, nützlicher Nachfassaktionen, die den Kontakt hält, ohne aufdringlich zu wirken.
In Chaptal ansehen →Réponse à un appel d’offres (RFP) · marché public ou privé suisse
Eine vollständige, dossierkonforme Antwort strukturieren, statt bei null anzufangen.
In Chaptal ansehen →30 Anwendungsfälle decken Ihren Beruf im Chaptal-Katalog ab, von 750 im Korpus · jeder sagt, was er liefert, was er von Ihnen braucht, und was er sich verbietet.
« Le Collaborateur, augmenté »
Ihre Verkaufsmitarbeitenden lernen, mit KI vorzubereiten, nachzufassen und zu schreiben, anhand ihrer eigenen Fälle und ohne Ihre Daten offenzulegen.
Ausbildung ansehen →KI-Audit & Beratung
Eine Bestandsaufnahme Ihrer Nutzung, ein Verzeichnis und klare Regeln, bevor eine Kundendatei im falschen Tool landet.
Audit & Beratung ansehen →Foire aux questions
Darf ich meine Interessentenliste in eine öffentliche KI einfügen?
Nicht ohne Vorsichtsmassnahmen: Eine Interessentenliste enthält Personendaten im Sinne des DSG. Man anonymisiert, oder man nutzt ein Tool, das durch eine Auftragsverarbeitungsvereinbarung abgedeckt ist.
Kann die KI meine Angebote und meine Ausschreibungsantworten verfassen?
Sie strukturiert, formuliert um und spart Zeit beim ersten Entwurf. Preise, Verpflichtungen und der Entscheid, ob geantwortet wird, bleiben in Ihrer Hand, und jeder Text wird vor dem Versand gegengelesen.
Meine Verkaufsmitarbeitenden nutzen die KI bereits ohne Rahmen. Wo fangen wir an?
Mit einer Bestandsaufnahme: Wer nutzt was, mit welchen Daten. Danach werden einfache Regeln festgelegt, und das Team wird anhand seiner eigenen Verkaufsfälle geschult.
Wird die KI meine Verkäufer ersetzen?
Nein. Sie bereitet Termine vor, verfasst erste Entwürfe und bringt Berichte in Reinform. Die Beziehung, die Verhandlung und die Unterschrift bleiben menschlich.
Bleiben meine Verkaufsdaten in der Schweiz?
Das ist der Sinn unseres Vorgehens: Wir bevorzugen souveräne Schweizer oder europäische Lösungen, ohne Training eines öffentlichen Modells mit Ihren Daten.